\u00c9 sobre essas t\u00e9cnicas, suas vantagens e aplica\u00e7\u00e3o nos processos de coaching que voc\u00ea aprender\u00e1 mais neste texto.<\/p>\n
![\"programacao-neuro-linguistica\"](\"https:\/\/www.sistemizecoach.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/programacao-neuro-linguistica-1.jpg\")
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O que \u00e9 a PNL?<\/h2>\n
Podemos decompor a Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica para entender o que esse termo nos diz.<\/p>\n
A palavra Programa\u00e7\u00e3o \u00e9 bastante usada na computa\u00e7\u00e3o e significa uma s\u00e9rie de a\u00e7\u00f5es coordenadas para um determinado resultado.<\/p>\n
Neuro se refere ao sistema neurol\u00f3gico, ou seja, sobre o que acontece no c\u00e9rebro e nos impulsos nervosos.<\/p>\n
J\u00e1 o termo Lingu\u00edstica \u00e9 relativo ao conjunto de fatores inerentes \u00e0 linguagem verbal e n\u00e3o verbal, a qual serve para codificar ideias, informa\u00e7\u00f5es e sentimentos para um receptor.<\/p>\n
Agora, compondo o termo, PNL significa aplica\u00e7\u00e3o de t\u00e9cnicas baseadas em a\u00e7\u00f5es com o uso da linguagem certa para estimular o funcionamento do c\u00e9rebro a agir de forma a alcan\u00e7ar um objetivo espec\u00edfico com sucesso.<\/p>\n
Os m\u00e9todos usados na PNL foram criados com base na observa\u00e7\u00e3o do comportamento de pessoas bem-sucedidas em seus prop\u00f3sitos, em diversas \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o. Os estudiosos conclu\u00edram que se algu\u00e9m \u00e9 capaz de realizar alguma coisa, qualquer um que copiar o seu modelo de a\u00e7\u00e3o poder\u00e1 repetir o feito.<\/p>\n
Como usar a PNL em um processo de coaching?<\/h2>\n
A Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica \u00e9 um conjunto de t\u00e9cnicas aplicadas na psicologia, na sa\u00fade, na educa\u00e7\u00e3o, nos esportes e, claro, combina muito bem com um processo de coaching.<\/p>\n
N\u00e3o importa o estado desejado do coachee, a PNL pode ser aplicada em qualquer caso em que seja necess\u00e1rio mudar ou otimizar atitudes e comportamentos, como travamentos<\/a>, fobias, timidez, falta de foco, dentre outros.<\/p>\n A aplica\u00e7\u00e3o das t\u00e9cnicas de PNL durantes as sess\u00f5es<\/a> com os coachees pode trazer uma s\u00e9rie de benef\u00edcios para a evolu\u00e7\u00e3o no processo de coaching, como, por exemplo:<\/p>\n A Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica \u00e9 baseada nos chamados sistemas representacionais \u2013 visual, auditivo e cinest\u00e9sico -que determinam o estilo de comunica\u00e7\u00e3o de cada indiv\u00edduo. Ou seja, cada pessoas possui um canal de comunica\u00e7\u00e3o predominante relacionado a um desses 3 sentidos.<\/p>\n A grande maioria das pessoas n\u00e3o tem consci\u00eancia de que v\u00ea o mundo atrav\u00e9s de um sistema preferencial e se comunica com base nele. Do mesmo modo, o interlocutor tamb\u00e9m n\u00e3o percebe que as palavras usadas pelo outro s\u00e3o uma refer\u00eancia ao seu sentido mais agu\u00e7ado.<\/p>\n Os sistemas representacionais s\u00e3o importantes para a PNL porque permitem avaliar qual \u00e9 o canal de comunica\u00e7\u00e3o mais adequado para que algu\u00e9m absorva melhor as informa\u00e7\u00f5es e para que haja maior conex\u00e3o e rapport nas rela\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Um indiv\u00edduo que tem o seu sistema visual predominante dar\u00e1 mais aten\u00e7\u00e3o a uma explica\u00e7\u00e3o com palavras que remetem \u00e0s sensa\u00e7\u00f5es visuais e aprender\u00e1 com maior facilidade caso sejam apresentados elementos como desenhos e gr\u00e1ficos.<\/p>\n Quem \u00e9 mais auditivo compreender\u00e1 melhor apenas ouvindo do que lendo ou assistindo algu\u00e9m explicando sobre algum assunto. Pessoas com o canal de comunica\u00e7\u00e3o auditivo mais desenvolvido gostam muito de ouvir m\u00fasicas e hist\u00f3rias.<\/p>\n Uma pessoa cinest\u00e9sica precisa sentir o clima do ambiente e perceber os sentimentos que as pessoas transmitem. Tamb\u00e9m gostam de palavras que transmitem a ideia de experi\u00eancias e movimento.<\/p>\n Para identificar o sistema representacional predominante de cada pessoa, podemos observar as palavras mais utilizadas durante um di\u00e1logo. Abaixo voc\u00ea ver\u00e1 alguns exemplos cada cada tipo.<\/p>\n Visual:<\/strong> vejo, olho, visualizo, ilustrado, cores, imagens, olhar, vis\u00e3o, mostrar, enxergar.<\/p>\n Auditivo:<\/strong> escuta, conversa, sons, sonoro, ressoar, afinado, chamado, ouvindo, m\u00fasica.<\/p>\n Cinest\u00e9sico:<\/strong> sinto, toco, percebo, pego, agarro, ando, passo, saio, acelero.<\/p>\n Algumas aplica\u00e7\u00f5es da PNL s\u00e3o de uso frequente pelos coaches e apresentam excelentes resultados. Voc\u00ea vai conhecer quais s\u00e3o elas abaixo.<\/p>\n \u00c9 uma excelente maneira de acabar com as famosas cren\u00e7as limitantes<\/a> que todas as pessoas t\u00eam em algum momento da vida. Essa t\u00e9cnica consiste em alterar os significados dos sentimentos, de acontecimentos e da imagem mental que cada um faz sobre determinada coisa.<\/p>\n \u00c9 importante que o coach fa\u00e7a perguntas direcionando o seu coachee a ressignificar<\/a> de forma coerente e que ele acredite no novo significado.<\/p>\n Essa palavra significa \u201crela\u00e7\u00e3o\u201d, ou seja, \u00e9 uma forma de criar um elo. Mas o rapport<\/a> n\u00e3o \u00e9 apenas uma liga\u00e7\u00e3o e sim uma conex\u00e3o de alta intensidade. Para se construir um bom rapport \u00e9 necess\u00e1rio se conectar com o coachee de forma a entrar na mesma sintonia e ritmo dele.<\/p>\n Pode-se fazer alguns movimentos como, por exemplo, mexer com as m\u00e3os da mesma forma que ele, em alguns momentos e discretamente. Isso far\u00e1 com que ele sinta reciprocidade e perceba um grande entrosamento. Assim, o coachee ficar\u00e1 mais pr\u00f3ximo e confiante no seu coach.<\/p>\n Ela \u00e9 muito efetiva nos casos de pessoas que precisam mudar o comportamento. A modelagem \u00e9 a imita\u00e7\u00e3o de gestos e trejeitos de pessoas que s\u00e3o refer\u00eancia de sucesso para o coachee.\u00a0N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio imitar completamente, apenas alguns elementos que ajudar\u00e3o na atitude necess\u00e1ria para atingir o estado desejado do cliente.<\/p>\n Uma \u00e2ncora \u00e9 um est\u00edmulo produzido por meios f\u00edsicos, pr\u00f3prios ou com a ajuda de algum objeto, que tem por objetivo despertar um estado interno. Ou seja, \u00e9 um ato que traz uma rea\u00e7\u00e3o espec\u00edfica para esse ato.<\/p>\n N\u00f3s respondemos a v\u00e1rios tipos de \u00e2ncoras o tempo todo. Por exemplo, quando uma pessoa ouve algu\u00e9m especial fazer o seu celular tocar, a rea\u00e7\u00e3o de alegria surge imediatamente. Isso \u00e9 uma \u00e2ncora positiva.<\/p>\n A ancoragem consiste, ent\u00e3o, em criar um est\u00edmulo, como um estalo de dedos ou uma batida de p\u00e9s, que desencadear\u00e1 uma rea\u00e7\u00e3o positiva espec\u00edfica e imediata para o gesto escolhido.<\/p>\n \u00c9 preciso ter um objetivo bem definido, como, por exemplo, a inten\u00e7\u00e3o de estimular calma em um momento angustiante e conseguir invocar um estado positivo por meio de uma lembran\u00e7a ou de uma imagina\u00e7\u00e3o. Depois, \u00e9 preciso escolher a \u00e2ncora e treinar para que ela consiga estimular o estado positivo que se deseja, repetindo o gesto de ancoragem diversas vezes at\u00e9 que o c\u00e9rebro entenda que o est\u00edmulo deve gerar uma emo\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Por exemplo, determinar que toda vez que a pessoa apertar o ded\u00e3o direito vai lembrar do dia que foi aplaudida pelos colegas e isso trar\u00e1 a sensa\u00e7\u00e3o de seguran\u00e7a de que precisa para encarar situa\u00e7\u00f5es em que precisa estar calma e confiante.<\/p>\n A t\u00e9cnica de PNL chamada Swish permite reverter rapidamente os sentimentos relacionados a experi\u00eancias negativas, traumas ou qualquer outra situa\u00e7\u00e3o inconveniente.<\/p>\n O objetivo do Swish \u00e9 substituir pensamentos negativos por outros que sejam positivos, neutros ou que sejam mais adequados \u00e0 sensa\u00e7\u00e3o que a pessoa deve sentir no momento.<\/p>\n Esse m\u00e9todo \u00e9 interessante porque amplia as habilidades do indiv\u00edduo de desenvolver o seu controle emocional e moldar suas rea\u00e7\u00f5es e comportamentos diante de momentos estressantes ou angustiantes.<\/p>\n Para aplicar a t\u00e9cnica do Swish \u00e9 preciso seguir as 5 etapas descritas logo abaixo.<\/p>\n 1 – Escolher uma imagem para substitui\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n Aqui \u00e9 preciso pensar em uma imagem que transmita uma sensa\u00e7\u00e3o agrad\u00e1vel para seja colocada no lugar do sentimento ruim sempre que ele surgir. \u00c9 necess\u00e1rio deixar essa imagem bem clara na mente, pensando nos seus detalhes e caracter\u00edsticas.<\/p>\n 2 – Identificar o gatilho que gera o sentimento negativo<\/strong><\/p>\n Essa etapa \u00e9 o momento de pensar como o indiv\u00edduo se sente pouco antes de come\u00e7ar a entrar em um humor indesejado.<\/p>\n Quais imagens v\u00eam a mente? Como essa sensa\u00e7\u00e3o ruim come\u00e7a a surgir? Esses s\u00e3o exemplos de perguntas que se pode fazer para identificar qual \u00e9 o gatilho que dispara os maus pensamentos.<\/p>\n O ideal \u00e9 escolher uma imagem que represente o sentimento negativo que se quer combater, para que a pr\u00f3xima etapa seja realizada com sucesso.<\/p>\n 3 – Colocar a imagem de substitui\u00e7\u00e3o no canto<\/strong><\/p>\n Nessa fase da t\u00e9cnica \u00e9 necess\u00e1rio apenas imaginar a imagem de substitui\u00e7\u00e3o escolhida no primeiro passo da aplica\u00e7\u00e3o como se fosse um selo de carta e coloc\u00e1-la mentalmente no canto da imagem indesejada pensada na etapa anterior.<\/p>\n 4 – Fazer o Swish com as duas imagens<\/strong><\/p>\n A inten\u00e7\u00e3o dessa fase \u00e9 trocar a imagem negativa pela imagem indesejada gradualmente, at\u00e9 que permane\u00e7a na mente apenas a sensa\u00e7\u00e3o positiva.<\/p>\n \u00c0 medida que a imagem que representa sentimentos ruins \u00e9 reduzida, aquela que desperta bons sentimentos \u00e9 aumentada, at\u00e9 que negativa saia completamente da mente.<\/p>\n No momento da total substitui\u00e7\u00e3o de uma imagem pela outra, \u00e9 preciso imaginar um som para marcar esse momento, como um assobio ou um estalo de dedos.<\/p>\n 5 – Limpar a mente<\/strong><\/p>\n Essa fase \u00e9 importante para que o indiv\u00edduo consiga relaxar ap\u00f3s passar por todo o processo, deixando a mente limpa e pronta para continuar a rotina normal.<\/p>\n Para fazer com que essa etapa seja conclu\u00edda com \u00eaxito, pode-se pensar em algo como uma paisagem que n\u00e3o tenha nenhuma rela\u00e7\u00e3o com o momento, em uma cor favorita, em uma m\u00fasica ou o que a pessoa achar mais adequado para deixar os pensamentos mais tranquilos.<\/p>\n A Programa\u00e7\u00e3o Neuro Lingu\u00edstica possui um conjunto de pressuposi\u00e7\u00f5es que orientam as suas pr\u00e1ticas e que ajudam o coach a interpretar melhor o seu coachee.<\/p>\n Al\u00e9m disso, os pressupostos da PNL podem ser usados como parte de ferramentas com o intuito de aumentar o autoconhecimento do coachee ao longo de um processo de coaching.<\/p>\n Os principais pressupostos da PNL que podem ser aplicados no coaching s\u00e3o:<\/p>\n Essa pressuposi\u00e7\u00e3o significa que cada indiv\u00edduo cria a sua pr\u00f3pria realidade, de acordo com as suas experi\u00eancias, cren\u00e7as, mem\u00f3rias e seu modo de ver a vida.<\/p>\n Essa vis\u00e3o sobre as coisas (mapa) nem sempre \u00e9 o que acontece na realidade (territ\u00f3rio). Por isso, \u00e9 muito importante trabalhar essa premissa com o coachee para que ele elimine cren\u00e7as limitantes<\/a> e possa entender o que est\u00e1 impedindo que ele viva a sua realidade como ela \u00e9 de verdade.<\/p>\n Por exemplo: em uma sess\u00e3o de coaching de relacionamento<\/a>, uma mulher afirma que, por conta de ter mais de 50 anos e morar com os filhos, nenhum homem ver\u00e1 vantagens em se relacionar com ela.<\/p>\n Alguma experi\u00eancia ruim, como uma rejei\u00e7\u00e3o, pode ter feito com que essa senhora criasse esse mapa que n\u00e3o condiz com o territ\u00f3rio. A realidade \u00e9 que estar com 50 anos e ter os filhos morando em casa n\u00e3o representa impedimento para um relacionamento est\u00e1vel.<\/p>\n Quando a tarefa do coach for demonstrar que o mapa do seu cliente n\u00e3o representa o seu territ\u00f3rio, \u00e9 v\u00e1lido apresentar exemplos de realidades de outras pessoas. Isso faz com que o coachee perceba mais facilmente que est\u00e1 interpretando a sua pr\u00f3pria vida de forma equivocada ou limitada.<\/p>\n \u00c9 bastante comum acontecer a seguinte situa\u00e7\u00e3o em um processo de coaching: o coachee faz um autojulgamento por conta de um comportamento ocasional, que provavelmente n\u00e3o se repetiria em um outro contexto.<\/p>\n Esse pressuposto da PNL diz que uma pessoa n\u00e3o \u00e9 necessariamente ruim por conta de um comportamento avaliado isoladamente. Os indiv\u00edduos podem se comportar mal em momentos nos quais n\u00e3o possuem recursos internos ou externos para agir de forma adequada.<\/p>\n Outro fator consider\u00e1vel \u00e9 o ambiente e a cultura em que o coachee est\u00e1 inserido. Isso provavelmente estimula com que ele atue em algumas situa\u00e7\u00f5es de forma contr\u00e1ria a sua pr\u00f3pria personalidade.<\/p>\n \u00c9 importante que o cliente entenda que um comportamento isolado n\u00e3o o faz uma pessoa pior e que ele n\u00e3o deve julgar a si mesmo por conta de uma atitude equivocada. Dessa forma ser\u00e1 mais f\u00e1cil fazer com que ele perceba que pode ter o comportamento que deseja, que o levar\u00e1 a atingir o seu estado desejado<\/a>.<\/p>\n A Programa\u00e7\u00e3o Neuro Lingu\u00edstica considera que cada indiv\u00edduo possui recursos emocionais e cognitivos suficientes para empreenderem mudan\u00e7as nas suas vidas.<\/p>\n Esse pressuposto da PNL serve para nos dizer que as pessoas n\u00e3o s\u00e3o incapazes, elas apenas podem apresentar um estado de incapacidade moment\u00e2neo. Esse estado pode ser facilmente revertido usando as pr\u00f3prias habilidades de cada um.<\/p>\n Uma das maneiras de trabalhar essa premissa da PNL em um processo de coaching \u00e9 pedindo que o coachee escolha um desafio que prove para ele mesmo a sua habilidade em ser feliz e cumprir suas metas.<\/p>\n Por exemplo: se o cliente acredita n\u00e3o ter capacidade de ficar um tempo sozinho e cuidar de si mesmo, talvez planejar uma pequena viagem sozinho seja uma boa escolha.<\/p>\n Muitas pessoas duvidam da sua pr\u00f3pria habilidade por conta das cren\u00e7as limitantes produzidas por pessoas da fam\u00edlia ou muito pr\u00f3ximas. Provar para si mesmas que conseguem realizar o que precisam, \u00e9 uma \u00f3tima maneira de eliminar pensamentos nocivos e tomar posse da sua capacidade.<\/p>\n Toda vez que algo n\u00e3o d\u00e1 certo, estamos, na verdade, mais perto do sucesso e n\u00e3o em um momento de fracasso.<\/p>\n Sempre h\u00e1 um aprendizado em uma m\u00e1 fase ou um lado positivo em uma situa\u00e7\u00e3o mais dif\u00edcil.<\/p>\n Por exemplo, se algu\u00e9m n\u00e3o consegue passar em uma entrevista de emprego, aquela experi\u00eancia serviu como uma fonte de li\u00e7\u00f5es para que consiga ser contratado em oportunidades melhores.<\/p>\n Quando um casal termina um relacionamento, os dois lados aprenderam muitas coisas sobre o que n\u00e3o fazer um uma rela\u00e7\u00e3o futura e tem a chance de serem melhores parceiros e mais felizes com o futuro amor.<\/p>\n \u00c9 importante lembrar, tamb\u00e9m, de que a cada \u201cn\u00e3o\u201d que a vida nos mostra, estamos mais perto de conquistar o t\u00e3o esperado \u201csim\u201d.<\/p>\n Existe o famoso ditado: \u201cPara bom entendedor, meia palavra basta\u201d. Mas essa frase popular poderia ser substitu\u00edda por: \u201cPara bom entendedor, uma simples express\u00e3o basta\u201d.<\/p>\n N\u00e3o nos comunicamos apenas enquanto falamos e sim o tempo todo, com qualquer express\u00e3o facial ou corporal que podemos fazer. As palavras representam apenas parte da nossa comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Mesmo que algu\u00e9m permane\u00e7a em sil\u00eancio, com um simples olhar ou um sorriso, por exemplo, essa pessoa pode transmitir muitos sentimentos, inten\u00e7\u00f5es e recados. Muitas vezes, estabelecemos esse tipo de comunica\u00e7\u00e3o de forma inconsciente.<\/p>\n Ou seja, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel estar em sociedade sem emitir algum tipo de comunica\u00e7\u00e3o. A todo momento estamos interagindo e transmitindo nosso estado de humor e sentimentos para outras pessoas, at\u00e9 mesmo nos mais simples gestos ou atrav\u00e9s do nosso semblante.<\/p>\n A PNL \u00e9 um conjunto de t\u00e9cnicas poderosas, assim como o coaching, e, quando trabalhadas juntas, as chances de satisfa\u00e7\u00e3o dos coachees \u00e9 ainda maior. Voc\u00ea j\u00e1 aplicou PNL nos seus processos de coaching? Conte nos coment\u00e1rios o que mais voc\u00ea gostaria de saber sobre o assunto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica (PNL) foi desenvolvida nos Estados Unidos pelo matem\u00e1tico Richard Bandler e pelo linguista John Grinder. Para isso, eles fizeram alguns estudos com a inten\u00e7\u00e3o de desvendar os mecanismos do funcionamento da mente de pessoas de sucesso. Foram descobertos, ent\u00e3o, v\u00e1rios fatores que podem ajudar qualquer pessoa a mudar a sua jornada com… Continue lendo<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":293,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7,8],"tags":[12,6,5],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/php.sistemizecoach.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/288"}],"collection":[{"href":"https:\/\/php.sistemizecoach.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/php.sistemizecoach.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/php.sistemizecoach.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/php.sistemizecoach.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=288"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/php.sistemizecoach.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/288\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1349,"href":"https:\/\/php.sistemizecoach.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/288\/revisions\/1349"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/php.sistemizecoach.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/293"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/php.sistemizecoach.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=288"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/php.sistemizecoach.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=288"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/php.sistemizecoach.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=288"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
Sistemas representacionais na PNL<\/h2>\n
Quais s\u00e3o melhores t\u00e9cnicas de PNL para o coaching?<\/h2>\n
Ressignifica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
Rapport<\/h3>\n
Modelagem<\/h3>\n
Ancoragem<\/h3>\n
Swish<\/h2>\n
Pressupostos da PNL<\/h2>\n
O mapa n\u00e3o \u00e9 o territ\u00f3rio<\/h3>\n
As pessoas s\u00e3o mais do que o seu comportamento<\/h3>\n
As pessoas s\u00e3o dotadas de habilidades<\/h3>\n
N\u00e3o existe fracassso, somente resultados<\/h3>\n
\u00c9 imposs\u00edvel n\u00e3o se comunicar<\/h3>\n